
������ϊͨ����ҵ��“����”���쵼�ߣ���ϊ��ʼ�������ǽ��������ڽ����˱���ר�á����ǻ�ϊ��˾����27���������������״ι�����թ���ý�塣ҳ�ǽ̽�����������������ӣ��ý��ɷú������ǽ��ڵ��ĵ���ý��ի���
�����ӻ�ϊ��������������һֱ���ᵽ����ý��۹��֮�⣬����“����”��ϊ��ѡ�ڴ�ʱ����ҫ����ǰ̨���������봫����щ��ϣ����ϊ��δ���ֽ�������щ�仯��

������������ζ��䣿
������ר��ǰ�������ǽ��ͳƣ�“��֮ǰ��������ý�壬�ǹ������ҵ��̬������ҫ����������ҵ��̬����û����ô���ѣ�����û�м����ǣ�����ý�壩�����������ǣ��ֺ���������թ��”��������������ц�ƣ�“��ʵ�ҿ���ɴһ������������������”��
���������ǽ��꽫����70�꣬����ա��ߣ������ƿ�ȥ��ĭ��˼ά��ȷ����һ��ũ�صĺ��ݻ���֫�����էḻ����ʱ���ὣ˫�۸߸����ա��������������լ�����“��ϡ֮��”��������ц�ƣ���aig��ʼ�˰��ֲ���88�꣩��gemsͷ�ʻ�����ϯ������75�꣩�������ܶ������ͻ�����̽������ѣ�����ȼ�ܶ���һ�ߣ�����ҳ����ʢ���լ����ҳ�����ϣ�ֻ�ǹ�“70��”�
������ר���ڼ䣬�����ǻ���ʱ�뻪ϊ�ܱ߹�����ա��������ȫû��“����”�ļ��ӣ����滶��ц����������ǹ��˾����������ʽ����ֱ�ӹ�ϵ��
������“����”ļ������ǰ̨�������ǵ�ת������27�꣬ҳ�ù���ý����˽�20�ꡣ��ô��������ϊ��ѡ���ʱ����й�ý�壿����ԭ������щ��
����1����ҵ��λ��������ӫ�ռ��㣬��ϊ2013���ѳ�ϊȫ�����ĵ����豸�̡���ȥ��27�꣬��ϊһֱ����“����”��ɫ���������ڿ�ʼ����ϊ���լ��¶����������“ǫ����쵼��”����ҵ��λ�ͽ�ɫ�ı仯���û�ϊ�쵼������̬��������
����2�����š���ȥ�����у�������ǿ�����ĵʾ��ǿ��š���ϊ�����г�����ռ�ƚ�7�ɣ�������������ϊ�ѽ���ȫ�������ӫ���г�����ʹ��������г���������ҳ��ϊ��“����ʱ�䷢չ�����ƕի�ϊ���˽��խ��խ��”���վ�һ�������г���ի�ϊ���š�
����3�������ļ����ֵ��һ������ҵ��һ���ǿ���������ҵ�����������ļ����ֵ����ר��֮ǰ���������������ý��һͬ�μ��˻�ϊ“��ѫʮ��”�i佱�����˻�ϊ�������ڹ��������̡�ч���ż��ȷ�����������ա����������������ְա����ibm��ϊ��ϊ�������������ⲿ���ʡ��ӷ������������ά�ȣ���ϊ����ʼǿ�������ҵ�ļ�����ҵ����ӱ������������й���ҵ��˵��һ�ֽ�����
����4��b2cҵ����ٷ�չ������ʮ����ķ�չ�����ֻ�ҵ��ϊ�����ļ�ϊb2cҵ������ռ�ȴ�23%������ϊȫ������������ֻ����̡�����ϊ��ϊ��˾�������ߴ�������ǿ�ع⣬���ڻ�ϊb2c�����������г���չ�в��ɺ��ӵ��ƶ����á�
���������ǵ�������щ��ϣ�㣿
����1������������ѧϰ����1998�꿪ʼ����ի�ϊ�ڲ����������̻��ң��������ǽ���£���ϊ������ʮ����Ԫ����ibm��������ҵϊʦ���������й���ҵ�бƚͻ�ȫ�����ƶ��ִ��������ơ������������ǿ�����“��û������ʶ�������ٶ�����������ҵ����������”����ƽ������ΰ�����“�ơ��ꡢ��”�ĸ���������е�ˮ��ҫ�㵽����������ϸˮ�ľ��棬���ܷ��磬ʹ���̶˵�����ɹ�ͨ��
����2����ϊ����“σ������”��2001��3�£���ȫ��it��ĭ���ѵı����£��������ڻ�ϊ�ڿ��ϸ����������ġ���ϊ�ķ��졷���ի�ϊ����ҵδ�������˾�ʾ�����������dz�����ϊ��ϊ�ĺ����ļ���σ����������ϊ�ϻ̳ͽֲ����ܳɹ����෴����������ϊ��ϊ�ĺ����ļ��ǽ��������ֻ������ȷ�ļ��裬������ȷ��˼�룻ֻ������ȷ��˼�룬������ȷ�ķ���ֻ������ȷ�ķ�������ȷ�����ۣ�ֻ������ȷ�����ۣ�������ȷ��ս��……
����3��������զ����ӱϊ���ڽӱ��������ϣ�������ǿ���ƣ����м�����զ����ӱϊ��ϊ�������ij²⡢���۵ij²⡢�ڲ��ij²⣬�����˹�˾��
��������������ʾ���������ڻ�ϊ�ɷ�ռ��1.4%�����ʵ�ֶ���ҵ����ч������������ц�ƣ�“�ӳ�����ȩ�����ƹ�˾���ҿ��ǽ���������ϊ���öԣ����������ϊ���ԣ�����������������ҳ���ҳ�������ڲ����ԡ���ҳ����ֱ��밴�ҵi죬э���ţ������ǿ�����”��
����4����ҫ���ż����������ҵ�ڳ����ĸ���“������˼ά”����������ϊ��“��������û�иı�����ı��ʣ��������������������dz��ӣ����������ƕ�������ȼ�����ڽ�������ı�”��
����������ǿ���ƣ��լ���û�����л�������ֻ����ի�ϊ�ڲ��ĸ������������ڻ�ϊ��˵����ҫͨ������������ʹ�լ��ڲ��ĵ���ƽ̨�ṹ�����á�������ʱ������ϊ�����繫˾���п�����һ����⣬��ϊ�����ļ�����ʱ��������ı���ʵҵ��
���������լ���������˵���������ź�����ҳ������ˢ����ȧ���ǹ��ա���ڴ����у��լ�����������ѧϰ����������щ�۵㡣
����5��ŵ�����dz��լ��߸���������ƻ������������ϊ��δ��10-20����һ���ᱬ��һ���������������ʱ���������ĵ߸�����ʯīϩʱ���߸���ʱ�������ǵ߸���ҫ�м̳��է�չ������оƭ�м����ȣ���ļ����������ף��ѿ��ٽ��߽��ˣ�ʯī�ѿ��ǽ�������ǰ�رߡ�
���������ǻ�˳��������һ��ŵ���ǣ�����ϊ��ŵ���������ĵ����ǻ�ͣ���ڹ�ҵʱ������ҵʱ���������dzɱ�����������������ψһ���ö�ʮ����ֻ�����ŵ���ǵ��ֻ�����ϊ����ȴ�ˣ����ʱ��ƻ�����ƶ����ƶ�������ʱ���ľ�������㲻���ڱ��˵߸��������������լ��߸����լ���
����6�������ǻ�ϊ�լ��������ƕ�ҩ����ϊ�ѳ�ϊȫ�����ĵ����豸�̣���������ϊ��“��ϊ�ľ������֣����������լ�”��“�ڻ�ϊ��˾��ǰ���у�û��ʲô���赲���ǣ��ܹ���ֹ���ǵģ������ڲ�����”��
����7��������������˾“��ǽ��”�������������ơ���ч�������ܶ�����ϊ�ڽ�20����ѹ�����𡣵�ҳ���ȫ��ͨ����ҵ��չ�ż�����������ҵͨ��ipo���õļ���������“��ǽ��”�����⡣
������ա��ߵ����⣬�����ǻش�dz�̹�у�“�ĸ���ҵ˵ҫipo����ϊ����ҳ�����ƕ��ܣ����ǵֵ���ס��������ҵ�����ǵ��ˡ����dz���ҳ�����ρ������������ǵ�ƽ̨�������ܼ��������ˣ���ҫ��������ʮ������”��
������������ϊ�����������������ˣ���ϊ�լ��ĸ����ֵ�ܸߣ�����ͷ�������������ϊ�������µ�ա������“ɵ��”����ϊ���ż�ϊ������“ɵ����”һ��ƴ�������ڡ�ϊʲôɵ��ҳ�ɹ��ˣ���ϊ��ϊ������ѧϰ�γ���һ����ƽ̨��һ��������ǰ����ս�������м����ˡ���ǧ�����ṩ֧�֣���ǰ���“ɵ��”�������ͳ�ɵ�ˡ�
����8����ι���90��ա����������������ϊǿ�����ƿܶ�������э�����������һ����ա���ڹ����ļ��ͷ�ʽ���ѿ���ʼ������ս��
�������봴ʼ������־����6����д��һ���ڲ��ʼ���������30��ijɹ��鹦��“�������ļ�”��û�뵽���������ڲ��������ۣ������90��ա���դ˲�������ȥ�����ǹ�ը��ѡ��“u��ʽ����”��
�������ڻ�ϊ��˵��������ְ��һ��ա��ҳ�ѿ�����90��ϊ���˵��90��ա������80��70������60��ͬ�ܶ��������ƕդ˱�ʾ��“ҫ�է����͵�����������90��ҳ�ܻ����˻��������ģ���������ҫ�է��ġ������������˾������13��ա���������ǹ�˾�϶��ͳ������ˣ�������������һ�㡣”
����9��������ý������������dzƣ�������кܶ�д��ϊ���飬���լ�һ��ҳû��������ц��“��щ��ֻҫ���˿�����������������ǯ��ҳ�����ƕ����ĺ�����”������“������û��һ���ϵ����ǯҳû�зָ�����”��
���������ǵļ��������ֳ�һƭц��������������һת����թ�լ����ڲ����¾�����û��������������������ӣ�һ�������ڲ���������������õķ���������������������ҵ���ţ����������ϊ��ϊҫ������������һ���ǡ�һ����������������������������ҫ��ϊר����ɲ�ҫ�߳�ȥ��ҵ��ཻ�����������ϊ��ϊ���������
���������dzƣ�ý��������с����ۣ���ϊ�����խ��ܣ��ô����������������������ý�屨����������ԭ�ĺͱ��⡣
����10����ϊ�����ס�⼮ա����“�ս���”����ϊ2013��������ԭŵ����ȫ��ִ�и��ܲ��կ��֣�����ϊ�ն�ȫ��ʒ�ƺ��������г�����������һ��ʱ�䣬�կ���������ְ��
���������dz�ʾ��“�կ��ִ�ְ�������ģ���ʱ����������ܡ���ϊ��û�����棬û�����������������ҳ���ܰ�����ס”��
������������ϊ����ϊ�ܶ�ա�����ǵӻ������ģ�����һ������“ǹ”��һ������“��”��������һ���ƴ�г�������һ֧�����ϸ�����ֵ��������ڿս��ɲ���“������������������ģ���ô�죿����ͺ���”��
������ϊ�����������⼮ա������������ϊ��ϊ���ڱ���ҫ�����ı䣺“���������������˲ŷ����������������������������ĺ�˾”��
����������ӡ��
�����ڽ�����сʱ��ר���у�������һֱ���������ݶ�ȷ��˼ά��ͬʱ�ش���ȥ����ĭ����������������ǵ�ӡ����ȫ��ͬ���ڴ�ǰ�ĺ���ý�屨���у������ǵ���ƭһ��üͷ���������й����ԡ�����ʵ�������ǣ������ֳ���һ�ֿ��ݺ��ǻۣ�������ѫ���⣬���и��顣
������ר�ý�ҫ����֮ʱ����ϊ������ա�������ƕ���һс����ͷ���������е�ѫ�ǣ�����ϊ40������ˣ�����������ѵļ���������ʱ�⣬�������ƕ����������ʵ�ʳ�������̣����߱��˽��ͼ�����Ϳ��դ��˵��ը�
������ϊȫ�����ĵ����豸��ҵ��ʼ�ˣ���27������������ھ�����ļ������ǰ̨�����ڻ�ϊ��˾������ӿ��������������ҵ����ͼ�ֵ�ۡ�������ȫ��ͬ���ҵ��û������˽⻪ϊ�����зdz���ҫ����ʵ���塣��һ�����ӿ��������ŵļ�ϊ������������ҫ����ļ�ϊδ����


